店群是什么？

简单的说，1个卖家1个店铺，叫单店运营；但1个卖家10个店铺，那就叫店群运营。

做电商的都知道无货源都是有天花板的，单店的数据都是有上限的，如果想突破瓶颈那只能通过多开店铺获得更多的流量，从而在有限的精力和时间内将数据最大化。这也就是店群存在的意义。

为什么选择TikTok店群玩法？

首先，我们必须清楚现如今，TikTok 电商变现的四种玩法：直播带货、视频带货、私域养号、TT Shop店群玩法。为什么会选择店群玩法？无非三点：1、逻辑简单2、运营简单3、入门简单。

直播带货需要有专业外语主播，完善健康的供应链支撑，如果请网红代播，更需要高成本的投入；视频带货，花期短，剪辑时间长，容易封号；私域养号对内容质量要求极高，更适合专业成熟的创作团队。

为什么选择东南亚本土店群？

首先英美小店门槛高，下店难。其次东南亚TikTok的流量今年的月活用户已超2.4亿，且还在高速上涨。

8月10日消息，TikTok电商在2022年上半年的GMV （商品交易总额）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。其中，印尼市场的月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV达2400万美元。TikTok电商团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元（将近3万亿元人民币） GMV的目标。

玩过虾皮本土店的都知道，在首批玩家开始玩本土店群的时候，那就意味着跨境店群已经内卷严重。赚钱最简单的方式，就是靠信息差。

本土店无货源店群模式的优势

1、前期无需备货囤货，只需要去本地电商平台（shopee）采购发货即可。

2、低成本、低投资，不要囤货压资金，也减少仓储成本，该模式最低只用一个人也可以完成。

3、风险低，无货源对运营能力要求比较低，前期无需开展付费推广，利用平台免费流量出单，出单就能获取利润。

本土店无货源店群模式的劣势

需要多家店铺管理，批量上架产品来获得平台流量，需要用到群控ERP软件才能方便操作。

启动这个项目我准备了些什么？

人员配置：1-2人

工具配置：搭建VPN、嗖卖ERP软件

店铺配置：泰国店10个、马来店10个、印尼店10个（为什么启动是这三个站点：根据其他东南亚电商平台的数据来看，马来和印尼的利润相对好一些，泰国相对流量大一些，好出单）

资金配置：因为做的是无货源，采购商品用的是visa信用卡，也不占用资金。

东南亚无货源店群的玩法逻辑

目前我们本土店群大概玩法是：前期通过无货源模式，通过嗖卖ERP软件多店铺铺货采集上架东南亚本土电商平台（Shopee、Lazada）热销商品，设置达人佣金，再通过shua单以及黑科技改销量玩法提高产品销量评价上到达人精选联盟，搭配嗖卖ERP软件的多店铺自动邀约达人功能，实现多店铺每天成千上万的邀约，产品免费流量带动产品销量，通过自有虚拟仓承接COD代收代付代贴单，完成整个流程。

当有小爆款之后，国内低价批量采购商品囤货到海外仓（嗖卖erp的海外仓会对erp用户免费，可以省去重新预约海外仓的麻烦），再通过更精细化的运营操作爆款。

本土店目前回款是安全的，各大第三方平台，乒乓，连连，派安盈，ksher，珊瑚均可回不同站点。直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%，基于以上这些利好情况，我们才决定做店群，通过店铺软件批量操作采集刊登、自动邀约、配合海外仓中转仓，代收虾皮lazada现货COD，转面单完成无货源一件代发模式。

接下来给大家讲讲，我在这三个站点的测试情况，仅供参考：

泰国站测试情况

为什么把泰国站写在前面。第一，泰国站出单情况，相较于其他两个站点，会更乐观些，保证每日每店上架20个产品，一周左右的时间就达到了日出百单。第二，泰国站比较适合新手玩家，简单易上手，且可采集的产品库很大。Shopee、Lazada可以爆火的产品，同理在Tiktok泰国站也会很容易出单。

（TikTok东南亚本土无货源店群泰国站出单情况）

（TikTok东南亚本土无货源店群泰国站出单情况）

（TikTok东南亚本土无货源店群泰国站出单情况）

印尼站点测试情况

印尼站点的利润，相对泰国站会更为可观一些，毛利保持在20%左右。印尼小店，需要尽早开白，因为小爆款的打造概率会远大于泰国站，在测试的10个店铺中，有1个店铺经过小爆款引流，迅速引来了大批平台自然流量，每日出单500+，而其他店铺还保持在每天10单左右的单量。

在店群玩法中，对于小爆款出单的小店，需要进行更精细化选品，分析垂直品类，优质产品优先上架，进而保持流量持续化。

（TikTok东南亚本土无货源店群印尼站出单情况）

马来站点测试情况

相较于其他两个站点，马来小店是出单最稳定的站点，店铺一直非常稳定的输出，加价30%+7，总体抛去费用利润可以达到20%，出单量非常多，一天平均50单，净利润在300多块钱。

（TikTok东南亚本土无货源店群马来站出单情况）

（TikTok东南亚本土无货源店群马来站出单情况）

写在最后

因为TK无货源店群玩法，是今年6月份新产生的玩法。相对来说入局和熟练的卖家并不多，在目前新鲜的市场与商品池里，新款爆单都是较为容易的事情。站在风口，销量起飞都会容易很多，目前Tik Tok上货就能卖，感兴趣的朋友不妨亲自试试，说不准下一个大卖就是你！