TikTok东南亚选品秘籍:7大爆款品类千万别错过!
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【2022年08月11日讯-SellerWell】

TikTok Shop在东南亚四国上线跨境店也有三个月左右的时间了,不少tiktok卖家都积极入驻与布局。之前,Sellerwell给大家分析过tiktok东南亚电商的数据、前景及可行性,今天再来讲讲tiktok卖家另一个最关心的事情——选品思路。

 

和一般的跨境电商不同,tiktok选品思路需要从内容出发,通过引用同类目相关热门的签,解锁更多公域流量。

 

想要快速切入tiktok东南亚市场的卖家,可以仔细研究目标市场的人群消费趋向,再根据人群的实际需求状况,进行针对性的货盘组建、调整内容打法。

 

同时,tiktok卖家在直播时,要注意把握好东南亚的黄金开播时间段,让直播更加高效。以下是tiktok东南亚的黄金直播时间,仅供tiktok卖家参考:

 

用户活跃时间(中国时间):12-23点

其中高峰时间为(中国时间):晚上19-22点中午12-15点

 

一、围绕定位选品:适合tiktok新手卖家

 

适合tiktok新手卖家,0基础、0粉开播卖家。

 

不同货品对应的人群可能存在较大差异,跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱,并不利于起步账号的长远发展。Tiktok新手卖家在确定自身定位后,可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品,通过精准选品,再搭配传播手段让系统精准推送,提升成交。

 

二、围绕粉丝选品

 

适合有一定粉丝的tiktok卖家以及成长型卖家。

 

已经沉淀了一定目标客户的tiktok卖家,可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算出粉丝新需求。

 

当tiktok卖家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品,在满足他们的喜好之外,更能增强其对账号的粘性。

 

比如,自己直播间xx-xx年龄群体,男性还是女性的购买力最强,然后精准定位这一层次的人群,在组货策略上洞察这一人群的需求,并设置回馈礼物等方面的福利,引导粉丝从理性需求转化为情感需求。

 

三、围绕主播选品

 

适合想和达人合作、希望打造强主播人设的商家或MCN。

 

达人带货往往会基于自己鲜明的个性特点树立经营人设,拥有一定的粉丝量,更适合围绕人设特点去选择商品,这更易通过种草快速赢得粉丝的信任。主播人设的维度则可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。

 

希望通过主播打造爆款的商家,更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度,并基于主播风格特点和优势,选择垂直类目产品开播,持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配,以最大化地提升直播效果。

 

tiktok店群管理erp的“达人自动邀约”功能,可以根据口碑、粉丝量、带货属性等条件,一键筛查视频达人,自动、批量邀约邀约达人,在海量的达人广场迅速找到合适的人选,从而提高tiktok卖家的运营效率。

 

四、各品类爆款参考

 

3C:蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰

生活用品:口罩、香薰、彩灯

家居用品:收纳工具、小家电、日用品等等

车品:头盔、打蜡、车载香水

户外:运动套装、登山包、器材、野营用具

化妆:防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水

女装:衬衣内衣、背心、阔腿裤

 

除了我们上述的几个点外,tiktok东南亚卖家尽量不要完全参照国内抖音带货的思路去选品,应该分析市场容量,进行价格、销量、卖点优势的对比,做定向的同类竞品分析,将选品做到精细化。根据TikTok平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。

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