卖家投稿 | Coupang选品攻略:3招教你转型精细化运营
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【2022年07月06日讯-SellerWell】

无论做哪个平台,选品这件事一定是跨境电商的重中之重!


其实选品最重要的一点就是要了解当地人的生活习俗、消费习惯,有了这些基础信息,才能针对性地做Coupang选品,以及后续的产品分析。以下是来自一位Coupang卖家的选品思路,欢迎大家一起探讨交流。


一、查信息:摸底coupang跨境电商的热销类目


首先我通过查找网上的信息,包括外网和coupang官方的推荐,了解到Coupang跨境电商最热门的五大类目分别是,家居生活用品(佣金10%)、3C电子(佣金5-8%)、家用电器(佣金5-8%)、服饰内衣(佣金10%)、运动户外(佣金7-10%)。


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然后在这个基础之上,根据自己的供应链资源,进一步细化自己要做的产品类目。比如:电子电器类目下的音箱、耳机、鼠标、键盘、摄像头、加湿器、吹风机等等。一般在这个阶段,可以借助Coupang选品工具做数据分析,摸底市场情况,做好竞品分析,具体的心得下面我会讲到。


二、问信息,了解韩国的消费习惯


不同的国家和地区,在各个方面都具有很大的差异化。了解韩国市民的消费习惯,其实能让自己在Coupang选品上少走很多坑。我咨询了一些生活在韩国的朋友(年轻人、喜欢网购),根据与他们的沟通,总结了一些信息如下:


1、韩国人比较认品牌,带有品牌的产品更受用户青睐。他们很重外表,也就是“面子”,算是“品牌控”。
2、食品没必要卖,一是货代公司应该也不会配送,二是韩国人在饮食这块基本吃的都是本国生产的。
3、衣服竞争大,跨境卖家没有什么利润空间。相反地,很多中国人喜欢批发韩国的服饰回来国内卖。化妆品也同理,不太建议入局,除非你本身有供应链优势,那还是可以去试一试,毕竟这个类目需求也很大。
4、电子类产品,韩国自己有三星、LG等大公司,品牌和质量都很不错,但是价格也比较贵。所以要卖这类产品,我们得选一些价格便宜的,质量还不错的,要不然竞争不过他们本国的品牌。
5、韩国人也喜欢便宜的东西,并且他们不认为便宜没好货。不过,前提是你的产品质量得有保证,要不然他们肯定选择退款退货。
6、大家可以下载Naver这个平台看看,这是韩国最大的互联网搜索引擎,相当于我们国内的百度,有购物频道、直播频道、博客等等,里面可以捕捉得到一些韩国消费风向,给自己选品提供一些思路。


极客选品


三、巧用工具,用大数据穿透产品的前世今生

 

做跨境电商的人应该都知道,市场营销必须建立在调研分析之上,才能有的放矢。对于卖家来说,选品工具就是做市场/产品分析的重要工具。

 

其实专门针对的Coupang的选品工具并不少,我自己也研究了一些,像Naver Data Lab、itemscout、Seller Board、Storelink等等,但是无一例外都是国外的,语言障碍和操作层面复杂地让我怀疑人生。

 

所以我更建议使用国内的Coupang选品工具。Coupang的战略合作伙伴Sellerwell旗下的极客选品,是专门为Coupang卖家选品而研发的,有免费也可付费(价格蛮实惠的),支持行业分析、产品分析、listing优化、竞品追踪、跟卖选品等等,功能也算比较齐全。

 

好啦,以上就是Coupang卖家的选品思路。总的来说,目前Coupang跨境电商平台对泛铺和恶意跟卖的跨境卖家实行了严格的管控,转型精细化运营已经是一个趋势了。所以为了能实现长远的发展,做好选品这一步还是很有必要的。

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