无论做哪个平台，选品这件事一定是跨境电商的重中之重！

其实选品最重要的一点就是要了解当地人的生活习俗、消费习惯，有了这些基础信息，才能针对性地做Coupang选品，以及后续的产品分析。以下是来自一位Coupang卖家的选品思路，欢迎大家一起探讨交流。

一、查信息：摸底coupang跨境电商的热销类目

首先我通过查找网上的信息，包括外网和coupang官方的推荐，了解到Coupang跨境电商最热门的五大类目分别是，家居生活用品（佣金10%）、3C电子（佣金5-8%）、家用电器（佣金5-8%）、服饰内衣（佣金10%）、运动户外（佣金7-10%）。

然后在这个基础之上，根据自己的供应链资源，进一步细化自己要做的产品类目。比如：电子电器类目下的音箱、耳机、鼠标、键盘、摄像头、加湿器、吹风机等等。一般在这个阶段，可以借助Coupang选品工具做数据分析，摸底市场情况，做好竞品分析，具体的心得下面我会讲到。

二、问信息，了解韩国的消费习惯

不同的国家和地区，在各个方面都具有很大的差异化。了解韩国市民的消费习惯，其实能让自己在Coupang选品上少走很多坑。我咨询了一些生活在韩国的朋友（年轻人、喜欢网购），根据与他们的沟通，总结了一些信息如下：

1、韩国人比较认品牌，带有品牌的产品更受用户青睐。他们很重外表，也就是“面子”，算是“品牌控”。
2、食品没必要卖，一是货代公司应该也不会配送，二是韩国人在饮食这块基本吃的都是本国生产的。
3、衣服竞争大，跨境卖家没有什么利润空间。相反地，很多中国人喜欢批发韩国的服饰回来国内卖。化妆品也同理，不太建议入局，除非你本身有供应链优势，那还是可以去试一试，毕竟这个类目需求也很大。
4、电子类产品，韩国自己有三星、LG等大公司，品牌和质量都很不错，但是价格也比较贵。所以要卖这类产品，我们得选一些价格便宜的，质量还不错的，要不然竞争不过他们本国的品牌。
5、韩国人也喜欢便宜的东西，并且他们不认为便宜没好货。不过，前提是你的产品质量得有保证，要不然他们肯定选择退款退货。
6、大家可以下载Naver这个平台看看，这是韩国最大的互联网搜索引擎，相当于我们国内的百度，有购物频道、直播频道、博客等等，里面可以捕捉得到一些韩国消费风向，给自己选品提供一些思路。

三、巧用工具，用大数据穿透产品的前世今生

做跨境电商的人应该都知道，市场营销必须建立在调研分析之上，才能有的放矢。对于卖家来说，选品工具就是做市场/产品分析的重要工具。

其实专门针对的Coupang的选品工具并不少，我自己也研究了一些，像Naver Data Lab、itemscout、Seller Board、Storelink等等，但是无一例外都是国外的，语言障碍和操作层面复杂地让我怀疑人生。

所以我更建议使用国内的Coupang选品工具。Coupang的战略合作伙伴Sellerwell旗下的极客选品，是专门为Coupang卖家选品而研发的，有免费也可付费（价格蛮实惠的），支持行业分析、产品分析、listing优化、竞品追踪、跟卖选品等等，功能也算比较齐全。

好啦，以上就是Coupang卖家的选品思路。总的来说，目前Coupang跨境电商平台对泛铺和恶意跟卖的跨境卖家实行了严格的管控，转型精细化运营已经是一个趋势了。所以为了能实现长远的发展，做好选品这一步还是很有必要的。