中国卖家争相布局Tiktok东南亚市场,真的是大势风口吗
蓝海平台2022-06-21      1487      0
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【2022年06月21日讯-SellerWell】

今年以来,Coupang 平台封号不断、自发货改革,跨境卖家淘汰出局,寻找新的出路成了卖家现阶段的重点目标。如何选择一个门槛低、上手快、流量大、市场大的平台呢?今天给大家介绍的这个平台,就是近日卖家口中“可以不做,但必须有”的蓝海市场——Tiktok。TikTok Shop(小店)目前开放的站点有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾站点,这些站点均已对商家开放。


什么是 TiktoK

TK 就是海外抖音,国内抖音 app 面向中国大陆地区,TK 面向除了中国大陆地区之外的其他国家和地区(包括港澳台),所以我们会在 TK 上刷到各个国家和地区的视频内容。TK 在 2017 年 5 月推出来后,短短 3 年多的发展,就数次霸榜全球下载排行,2020 年下载量已经超过 Facebook 和 WhatsApp,排行第一。目前已经覆盖 150 多个国家,支持超过 75 种语言,是国内出海产品中,极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

TK 拥有全球 25 亿的下载量,并处于流量红利期、流量巨大,国外审核机制相对宽松,风控较小,账号成本低,变现方式多。除了数据,更值得关注的是 TK 整体用户偏年轻化,61%的用户是 Generation Z ,即出生在 1995-1999 年的人群。(这部分人群收入高、消费能力强、是网购占比最大的人群)


什么是TikTok小店?

TikTok小店全称为TikTok shop,商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流,直接实现从粉丝到客户的转化,既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

是不是觉得这种模式似曾相识?没错,TikTok小店就相当于国内的抖音小店。唯一的区别就是相较于国内而言,TikTok小店还处于早期版本,部分功能还不够完善。目前TikTok小店主要有两种类型:

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国,想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店,顾名思义对企业无属地要求,支持中国企业入驻。

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TikTok 小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过 TikTok 合作物流,也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过 PayPal 等第三方支付完成,商家收款则与 Payoneer 等合作。


Tiktok如何流量变现

在 TK 上面关于#TKmademebuyit 的话题标签,总浏览量超过 13 亿次。TKmademebuyit 话题标签的浏览量是 13 亿次,而 Amazonfinds 的浏览量超过了 61 亿次。同样的,内容范围覆盖了各种产品,而且有专门推荐其他平台(例如亚马逊、独立站等)好物系列的博主。几乎都是“种草”视频,商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频,可以获得百万次的曝光,并且很多热心的博主和粉丝,都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象,这种场景,对于任何一位跨境卖家,都是不可拒绝的吸引。

国内为什么抖音带货会这么火?核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的,这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度,都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。TK 代表着未来内容的方向,是最不能错过的流量入口和展示平台。


为什么选择Tiktok东南亚

据最新数据显示,TikTok电商最早试水的英国,GMV目标完成率只达到了58%;而印尼TikTok Shop处于较快增长阶段,但仍没有完成预定GMV目标,目前完成率约为85%;。但TikTok电商在东南亚的发展速度已经超过了预期。

据TK内部人士透露:“TikTok电商涨得很快,今年目标是拓展至26个国家,东南亚4国是唯一的P0级(最高优先级)。” 从东南亚线上用户方面看,2021 年,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增 4000 万互联网用户,使得总数达到4.4亿,约占六国人口总数的 75%。

为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店,TikTok出台了多项激励政策。据TikTok Shop“跨境东南亚5-6月激励政策”,所有在5月1日至6月30日期间入驻的中国跨境商家,TikTok Shop都会免收佣金,且不收取支付通道费(原本为1%)。 除了激励商家入驻,TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券,以刺激消费增长。TikTok Shop“泰马越菲跨境邮费补贴政策(对外)”文件显示,东南亚跨境市场冷启动期间,这四个国家的TikTok用户每个月都会收到6张运费优惠券,优惠券会在支付订单时自动生效。

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随着之后TikTok在东南亚市场的普及,商业进程的加快,TikTok Shop发展的速度只会越来越快,如果现在还不跟上,那么未来就只能仰望!

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