Coupang /Ozon /Tiktok 哪个平台值得中国卖家入场?
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【2022年06月17日讯-SellerWell】

纵观2022过去的半年。持续不断的平台封店、运费飙升等客观因素导致卖家经营风险与成本攀升,尤其是中小卖家,面临着颇为沉重的资金与经营压力。 在此种严峻的形势下,广大卖家纷纷寻求多平台发展出路,这个时候“如何甄别优质的、适配自身发展需要和定位的平台”就成了大家急需解决的痛点。


那么Coupang /Ozon /Tiktok 哪个蓝海平台值得中国卖家入场呢?


Coupang—韩国最大电商平台

Coupang是韩国最大的电商平台,有着“韩国亚马逊”的别称。

Coupang是韩国Top级电商网站,品类繁多,截止2018年,该网站的注册会员数超过了2500万。2017年 和 2018 年,Coupang APP被评为韩国受欢迎的购物APP。


Coupang网站的日活移动用户数量是第二名的三倍,并在2020年成为了韩国的TOP1 。当前,Coupang的市场估值提升到90亿美元,跻身亚洲前十当前,Coupang的年增长速度接近70%,是韩国电商市场增长速度的3倍,在配送时效、安全性、服务方面,也拥有巨大优势。


此外Coupang建设了100多个独立的配送中心,总面积达230万平方米,可存储数百万种产品。70% 的韩国人口居住在 Coupang 配送中心10公里范围内。

Coupang平台的实力很强,在韩国市场也是最受消费者喜爱的平台之一,尤其是在购物体验上,在配送时效、安全性、服务等方面都能让消费者满意!

而对于卖家来说,Coupang佣金低、竞争压力小,还能填补欧美市场淡季空缺。所以综合来看,掘金韩国市场,Coupang的优势是巨大的,是卖家可以考虑拓展销售渠道的一个平台。



Ozon—俄罗斯唯一综合B2C电商

Ozon,号称“俄罗斯亚马逊”,成立于1998年,是俄罗斯唯一一个多品类综合B2C电商平台,同时也是目前欧洲第四大电商市场。

Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施,并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。


基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施+业务团队,Ozon的2021年第一季度销售同比增长高达135%,未来几年Ozon也将会保持高速发展。

Ozon是新兴俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台,也是俄罗斯唯一的上市B2C平台。


Ozon确实有着自己独特的优势:

1、俄罗斯市场唯一的多品类电商平台Ozon.ru比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类,涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目,让卖家拥有更多铺货选择。


2、最高的自发品牌认知度Ozon.ru在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度,因其销售多品类商品,使用方便,而且搜索和下单操作简单,在俄罗斯消费群体中享有很高的评价,俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon.ru。


3、APP端、PC端互相协同Ozon平台以APP端为主面向消费者,同时客户也可以使用PC端浏览,关注客户体验,对商家给予照顾和支持,完善物流体系。


4、多种推广工具提升销量Ozon具有多种推广店铺的方式,如Flashsales (限时销售)、Gifts in Purchase (送礼物)、Loyalty card (积分卡)、2+1 (买二送一)、Promo codes (优惠券)、Early started sale forloyal customers(老客户更早可以参加活动)。


5、市场占有率高Ozon在俄罗斯电商市场份额占比62%,GMV增速144%。俄罗斯互联网用户量1亿,互联网覆盖率高达85%,ozon日均UV:5760000。


6、平台规范,卖家少、利润高,并且无需年费和保证金。



Tiktok小店—巨大的风口

随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展,目前品牌或者有产品想要快启动且快出效果是完全可以实现的,所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式,在TikTok依旧能玩转。


TikTok小店和抖音小店目前在功能上逐渐同步,但是远没有国内抖音发展的那么完善,但是从目前TikTok小店的逐步开放降低门槛,到传闻的全球逐渐会开放各国站点,不难看出,TikTok是一个巨大的风口项目。


Tik Tok作为一个日活超5亿且保持急速增长趋势的流量渠道,如此恐怖的流量当后续用户习惯养成后,转化不容小觑;即使在现在也是一条非常理想的流量渠道。


通过短视频、直播直接激发用户购买兴趣,消费转化链路大大缩短;按照过去国内抖音的发展经验,Tik Tok官方也一定会大力去扶持拥有小店资质的Tik Tok商家用户,也有很大的概率会像当初一样,有非常精准的人群可供广告投放。


Tik Tok入驻门槛低,尤其对于本身就在运营跨境电商平台的商家来说,基本是0成本入驻。只要资料齐全,准备充足很容易审核通过。并且目前针对没有英国海外仓的商家,TikTok官方在国内有多家授权合作的物流商,直接使用Tik Tok官方的物流即可。商家后台操作界面完全中文化,不需要懂英文,还是很适合中国卖家入场的。

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